2011年6月的一天,在柏林郊外的一片大型电站上空,坐在直升机上的倪开禄说道:他的欧洲业务正式起航。
未来市场化项目的推广依托于政策完善和平价上网。分布式配套政策的出台将带来结构性的投资机会。
居民屋顶是市场化项目推广的重点,但居民电价低于工商业电价,而且工作日难以保证自发自用,若要保证自发自用需要增加储能,但近期政府补贴储能的可能性很小。以Solarcity、Sungevity为代表的企业依托光伏租赁模式逆势发展,为用户提供光伏系统的设计、安装和维护,通过收取客户的租赁费,在未来20年内获得持续稳定的现金流国内的光伏补贴以FIT和即将出台的分布式度电补贴为主,缺少ITC和加速折旧抵扣等租赁配套政策。据测算,国内光伏租赁的经济性严重依赖于度电补贴,但补贴额度、年限的不确定性及补贴拖欠问题影响了光伏租赁的可行性。销售电价和日照资源负相关的现有电价体系也不利于租赁模式的发展。
以Solarcity、Sungevity为代表的企业依托光伏租赁模式逆势发展,为用户提供光伏系统的设计、安装和维护,通过收取客户的租赁费,在未来20年内获得持续稳定的现金流。未来市场化项目的推广依托于政策完善和平价上网。这一年,倪开禄率领他的超日,在洛阳、九江等地频频出手。
超日在内部进行民间集资,最低5万元起步,上不封顶。他的设想是,从最上游多晶硅开始,覆盖所有环节,这样不仅能够控制产品质量,还能消化自己的库存。他曾四处攻城略地成为光伏界一匹黑马,但却受困于银行催债,疲于奔命。该项目总规模在200兆瓦左右。
57岁的倪开禄出身农民,有着江浙商人的普遍特质。再加上30多亿元的应收款和50亿元相关项目的担保,资产情况到了极度恶化的局面。
尤其是在光伏电站中,倪开禄更是毫不吝惜投入。知情人透露,在这些民间集资中倪许诺的利率最高达15%,堪比高利贷。这也是倪开禄被传言跑路,回国后首次在公司主持员工大会。据《能源》杂志记者了解,57岁的倪开禄,出生于农村,有着江浙商人的普遍特质低调、精明又富有冒险精神。
2002年一个夏天的晚上,他最终找到了答案。此时,希腊超日的项目遭遇当地政策变化。然而,骨子里透着冒险精神的倪开禄,却有着自己的商业逻辑:尽管细分市场可以提升局部市场份额,但整体盈利能力较弱。2010年超日在深交所成功募集资金23.76亿元。
会上,倪开禄不断强调超日正在接受各级部门政府的营救,正往好的方向发展。不难看出,成立于2007年底、上市于2010年的超日太阳恰恰走在了轨迹的危险边缘。
现实生活中常常是这样:故事开始的时候,你并不知道你要扮演什么角色。接下来,倪开禄手握大把现金,把理想化的冒险主义情节发挥得淋漓尽致。
倪最终决定在国内上市,颇意外的是,超日的国内上市并不顺利。2010年,销售额突破了26亿元。为了解决目前面临的债务问题,超日展开了一系列自救行动,处理海外电站项目也成为其中最为重要的一环。2011年,总销售额达33亿元。倪开禄表示:我们正在和美国的投资方谈,有个潜在客户现在已经落实800兆瓦,后期还有700兆瓦还在谈,南美的项目也在规划。这是一个很大的错误,否则我的公司现在肯定不是现在的规模。
据估计能收回资金14亿左右,再加上继续催款回收,总共能达38亿左右。不久后,一个朋友告诉他,上海交通大学附属公司的光伏主管刚刚离职,正带着他的专业团队寻找机会。
除了上述两笔收购之外,超日太阳能还以自有资金4.5亿元投向了洛阳,建设年产100兆瓦多晶硅太阳能电池片项目。正是由于倪对形势的误判,导致其陷入了危险的境地。
这一切都让倪开禄深信:更大的成就,在后面等着他。2009年,公司销售额猛增到15亿元。
最终,3.8亿的逾期贷款难以按期兑现,致使银行抽贷成了压垮超日的最后一根稻草。接二连三的不顺和打击,让倪开禄身心疲惫。事实上,倪开禄之所以从企业内部职工中进行集资,除了获取一定的资金以外,还有另一方面考虑,那就是聚拢团队凝聚力。最开始倪开禄的公司扮演着类似富士康的角色帮大企业贴牌生产光伏组件。
1月11日,上海奉贤区超日太阳(002506,股吧)能总部。事实上,倪开禄一直在盘算试图拥有晶硅、电池片、组件甚至电站,从而打通上下游产业链。
证监会给出的理由是:超日的扩张计划风险性很高。与因光伏发迹的施正荣、彭小峰相比,倪开禄显然属于不会玩的那一类。
这恰恰也是倪开禄作为另类经营者的一面。他承认,在做很多项目时,他都会带着他的团队一起去,让他的员工投资参股,让每个人都有发财的机会。
不过,就自身而言,超日的成长速度也令人吃惊。他突然意识到,光伏行业或许就是他的下一个事业。在这种主动的行为背后其实是无奈的被动结果,超日太阳的疯狂融资离不开如下深厚的产业背景:1)早期融资,2010年底的光伏市场还在最后的疯狂之中,企业的平均毛利率还在30%左右,超日太阳抵御不住趋利冲动。随着施正荣的尚德成功登陆纽交所,犹如打开了光伏企业海外上市的潘多拉魔盒。
对此,作为合作伙伴的天华阳光董事长苏维利曾提醒倪,超日把70%-80%的资金投入电站,风险很大,应减少这部分投资比例,但他没有听。发迹于10年前转行与美欧双反调查类似,10多年前倪开禄曾遭遇过贸易壁垒的伤害。
超日太阳的上市时间是2010年11月,当时全球光伏组件产能主要受中国非理性发展影响已在可怕的增长之中。其中倪开禄出资375万元,占75%。
基于这一行业背景,也就是说,从批准超日太阳上市那一刻起,就注定了今天超日太阳的悲剧,注定了超日太阳中小投资者的悲剧。十年后,他债务缠身,四处讨债自顾不暇。
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